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TATA/梦天/欧派等门企大佬,为何集体选择了立邦长润发?

2018年12月31日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:根据门企“油改水”当前所面临的现状,立邦长润发总结出“油改水涂装解决方案”的核心价值所在——提升产品质量、提高涂装效率、降低涂装成本、减轻环境污染。如是,立邦长润发全新升级为“油改水涂装解决方案服务商”,并从工艺设计、设备摆布、人员培训、产品匹配等四大方面入手,为家具企业带来更为系统的服务。

是什么,塑造一个成功而伟大的企业,什么样的企业才能够基业常青?

答案会有很多。

适时而变,持久弥新,是伟大公司必不可少的DNA,他们能够根据外部环境变化,时刻调整自己、更新自己,能够根据变化的纬度、变化的方向来调整。

当然伟大的公司的DNA还包括:前瞻的摸索到具有爆发性的潜在市场需求,快速的及时抓住市场机会,勇敢的敢于舍弃、敢于冒险、敢于与众不同,最终引领行业。很多东西大家都会说,但是真正落实到自己身上,可能味儿就变了!

中国家具漆行业就有这样一家伟大的企业——立邦长润发,在它诞生的时候就具备了某些优秀的DNA。当大家都在大力推油性漆的时候,立邦长润发从长远角度出发推出环保型UV漆;当大家都在卖产品卖得不亦乐乎之时,立邦长润发却另辟蹊径,将目光聚焦在了“环保涂装解决方案”;在家具“油改水”最火热之时,立邦长润发又进行全方位升级,推出了“油改水涂装解决方案”。立邦长润发始终以一个引领者的服务商身份出现在家具行业面前。

如今,TATA木门、万家园木门、一一木门、兄弟木门、欧派木门……大批国内知名木门企业都选择了立邦长润发,很多都是合作长达好几年。这些木门名企,不仅企业规模大,对产品和服务要求非常严格,对供应商合作伙伴更是如此。那么,到底是什么吸引大批知名门企集体选择了立邦长润发?

业内开创“解决方案”模式

通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇有一句非常著名的话:“我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是为了让客户更加成功,必然的结果是给我们带来财务上的回报。”

对于家具漆企业而言,要做到这一点,单靠卖给客户一组产品或提供某项技术服务,是远远不够的。企业必须有效诊断客户的问题和需求,并提供有针对性的产品、服务资源与支持,帮助客户经营成功。

基于此,长润发率先在业内开创了解决方案式销售模式,这种模式远远超出纯粹的买卖行为,如同请设计师规划家装,请理财顾问指导投资,是交互式和个性化的,其核心任务是发现和解决客户的问题,成为客户的顾问与伙伴。

涂界记者注意到,当家具漆企业都在卖产品的时候,立邦长润发早在2007年就在行业里首次提出了整体涂装解决方案;为解决家具企业的环保问题,立邦长润发于2013年又升级为环保涂装解决方案。针对环保问题,立邦长润发有多个方案去解决,首先是根据客户的产品来设计工艺,然后再根据工艺来设计整条设备线的排布;完成设备排布后,还要再匹配相应的产品,最终还要帮家具企业培训相关的人员。

客户什么时候才会有需求?答案是当他们有问题的时候。对于立邦长润发而言,“解决方案”就是解决客户问题的方案,而解决问题的前提是有问题,或者客户对现状有所不满。“长润发希望通过一系列的解决方案,解决客户的问题,真正地从一个产品供应商,升级到环保涂装解决方案服务商。”立邦长润发副总裁周烨说。

针对家具企业生产成本高、人工成本高、环保压力大、生产效率低等各种问题,立邦长润发都会针对不同客户的实际问题制定相应的解决方案,这种解决方案服务模式也为客户带来了实实在在的好处。

“自从与长润发建立战略合作,一一木门的环保压力减轻了,综合成本下降了,生产效率提高了,产品品质也得到了较大的提升!”一一木门董事长楼双龙在对长润发服务评价中这样表示。

以化解“油改水”痛点为出发点

近年来,国家对环境保护力度不断加大,环保风暴愈演愈烈,各地政府对涂料业及家具业的环保整治可谓一波接一波。深圳地区全面禁止使用溶剂型涂料和溶剂型胶粘剂,北京的家具制造行业全面禁止使用溶剂型涂料进行喷涂作业……种种迹象表明,一个属于水性涂料的时代已经悄然来临,木门企业也真正迎来了属于自己的“油改水”时刻!

但放眼整个木门行业,真正做到全线应用水性漆的品牌屈指可数,木门“油改水”当前并不理想。立邦长润发副总裁周烨认为,门企“油改水”如今面临着三大困局——鲜有成功案例、门企对水性漆的观望态度,以及涂装效果的局限性(如仅限于开放涂装)。

“油改水”更多停留在了概念的层面,在“油改水”的实际应用上,木门企业更希望看到“所见即所得”的效果。当然,面对动辄百万的水性漆生产线,中小企业的压力显而易见。无论是大型木门企业,还是中小型木门企业,都希望找到属于自己的“油改水”正确打开方式。

对于木门“油改水”的破局之道,周烨总结出了两点:首先,对于油改水,门企和供应商应携手对水性漆应用进行精心准备,为产品结构设计、涂装环境管理、关键结点管控等方面做详细的规划;其次,作为木门行业“油改水”的重要推动力,供应商的技术积累和系统思维能力则显得尤为关键。当然根本的一点在于,门企的决心与行动则是“油改水”成功与否的关键所在,这是破局与突围的关键。

根据门企“油改水”当前所面临的现状,立邦长润发总结出“油改水涂装解决方案”的核心价值所在——提升产品质量、提高涂装效率、降低涂装成本、减轻环境污染。如是,立邦长润发全新升级为“油改水涂装解决方案服务商”,并从工艺设计、设备摆布、人员培训、产品匹配等四大方面入手,为家具企业带来更为系统的服务。

中小木门企业,作为环保风暴之中影响最大的一部分,受制于生产规模和资金,在“油改水”之路上面临着诸多困难。正因如此,那些富有创新精神的中小木门企业,是促进木门行业整体发展不可忽视的一股力量,也是环保风暴下,最需要被关心的群体。

因此,立邦长润发针对中小木门企业“油改水”面临的现状,推出了专属的UV光固化解决方案。据悉,这套解决方案可以通过手工操作的方式,操作更加简便。在保证质量、控制成本的前提下,帮助中小型门企达到更好的效果。

持续创新引领“油改水”风潮

立邦长润发成立于1999年,是国内家具漆行业领先的服务商,销售规模位居国内前列。特别是在2016年与规模位居全球第四、亚洲第一,拥有超过50年水性漆生产研发经验的立邦进行战略合作后,实力更是大增。

如今的立邦长润发,拥有惠州、上海、成都、兰考四个生产基地和一个大型涂装培训基地,20多个密集的涂料、辅料生产基地辐射全国,以庞大完善的供应链系统布局,为家具企业提供高效、稳定的产品与服务。

此外,立邦长润发持续投入巨资建立和扩充研发力量,目前拥有专职研发人员200多人,三大研发中心为企业不断推出新产品奠定最坚实的基础。涂界记者注意到,针对市场需求,立邦长润发今年以来推出了诸多的新产品。

比如,为解决UV底漆与水性面漆间脱层、咬底、涨筋、抗返黄等难题,立邦长润发推出了水性面漆专配UV底漆新品WCU系列;针对家装后端定制家具市场需求,立邦长润发开发了水性后端定制家具漆;为满足家具企业满足水性静电喷涂市场需求,立邦长润发推出了水性松木家具漆静电喷产品系列。

目前,立邦长润发分别针对大、中、小型门企,均提出了切实可行的解决方案,并且已形成全面覆盖板式、中式、美式、松木四大类、八大工艺(含行业最通用的4大工艺——实色开放、实色封闭、透明开放、透明封闭)的油改水涂装解决方案。

面对家具行业“强者越强,小者亦美”的两极分化态势,立邦长润发不仅拥有真正能与UV底漆双剑合璧的“UV+水”产品组合解决方案,以满足机械化、智能化的大型家具企业的环保涂装需求;同时还推出了“净·无止境”水性家具漆系列,满足不同规模实木家具及整木定制企业的涂装需求。立邦长润发“油改水”涂装解决方案,超低VOC净味水性漆,无溶剂净味UV漆,可有效解决各方难题。

立邦长润发把产品融入工艺之中,特别是UV+水性的产品组合优势更是凸显,经过大量的实践验证,是切实可行的解决方案,可以实现机械化批量化生产。也因此,立邦长润发以其通用性强,标准化程度高,易推广易普及的突出优势,成为国内名列前茅的“油改水”涂装解决方案服务商。

携手门企破局“油改水”,是立邦长润发的重要战略举措,如今已在部分一线门企取得阶段性成果。以“油改水涂装解决方案服务商”著称的长润发表示,在“油改水”方面将继续为木门行业带来更大的引领和推动作用!(涂界)

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