何谓“非常态”销售法？

即不能在平常、正常状态下进行销售的办法。各种促销，如团购、砍价会、工厂直供等活动，都属于“非常态”销售法。这些销售法一定要谨慎使用，少使用，否则，其带来的害处将远远大于回报。

很久以来，节假日促销、团购、砍价会都颇为盛行，很多人热衷于此。甚至把这种销售法当做销售常态，频繁举办，这样做好吗？

答案当然是否定的。“非常态”法如食方便面，偶尔为之尚无不可，但如果以方便面为主食，则身体必然会出问题；“非常态”法又如吸食兴奋剂，关键时刻用一下或许会有效果，如果经常采用，身体垮不说，还会上瘾。

 简单归纳，“非常态”销售法有以下两大危害：

1、堵绝发展正道。

人人都爱走捷径，一旦心里有了某条捷径，很难再走大道，对应的智慧也会逐渐丧失。“非常态”销售法反映的是一种“少劳多获”“急于求成”的价值观，这样的价值观很容易牵引着当事人舍本逐末，偏离正常经营的轨道。轻则对传统价值的付出不满，重则偏爱“不劳而获”“一劳永逸”的勾当，今天那些倒闭的企业，如最近的“金鹰家私”“天伦食品”等等，几乎都是如此。

2、种下不善恶因。

在建材行业，重视“非常态”销售法的人一般打着这样的算盘：“把竞争对手的生意夺过来。”你看，恶因埋下了：①首先，这种人的起心动念就不对，总是想夺别人的东西；②其夺，也没有什么技术含量，就是很低级的降价，破坏了整个行业的生态，危害社会；③低价，正常赢利难以保障，就很难保证售后等相关服务，这损害了消费者的利益。还有些人起心就是欺诈，那更是会陷入万劫不复的境地。

针对建材这种不可刺激性消费的独特商品，就应该老老实实在价值打造好的基础上，培育发自肺腑的爱心，这自然会感应、吸引有缘者。所进行的各种推广和通道的建设，如经销商网络的建设、网络销售途径的建设，都应该着力于提升“常态”销售能力，而不是“非常态”。“非常态”销售法，务请慎用。