绝大部分涂料企业对外都宣称“我们的是高端产品”、“我们的品牌定位是高端”、“每年将销售额的5%用于研发”、“我们是国家高科技企业”、“我们每年都推出好几款新产品”、“我们的产品是绿色环保的”……

企业自圆其说的这些信息，对于消费者而言却并不知真假与否，进而会影响消费决策；对于经销商而言，在不知情的情况下，可能糊里糊涂就代理了企业的品牌。

其实，对于同行企业来讲，很多信息也并不了解。要不然，年年都在猜测哪个企业年销售额是多少，增长是多少，那款产品卖得比较好，年产能可能超过了多少万吨，等等。这些都是凭借经验，模糊地去猜测判断，并没有精确化，反过来会对决策造成误判。

然而，精准的判断，正确的决策，都是领导力的强大展示，但这些无不需要建立在真实的信息基础上。

遗憾的是，对于中国涂料业来说，在相当一段时间内，这样的基础很不可靠。不仅企业以外的人士没有这样一个判断基础，就是企业决策者们，也是面临缺乏真实可靠的信息和数据的困境。

应该说，随着几家企业发布上市招股说明书，以及一些新三板公司发布审计报告，这一情况才开始有所改变。最近，笔者对这些企业做了基础性的信息和数据梳理工作。我们从基础经营数据、技术研发、品牌定位、竞争对手、募投资金去向、渠道网络等多维角度，力图还原一个“真实”的中国涂料业，也在这个基础上力图去掉“行业的光环”，还原一个个真实的公司。然后以此来判断，行业里大部分企业在很多事实上都在“隐瞒”。

比如很多企业对外宣称：我们的品牌定位是高端，是高端产品。情绪甚至更为激动。当下，无论是涂料企业，还是经销商，言必称“高端”。然而，目前来看，大多数的“高端”也仅仅能体现在“价格昂贵”上，定价凭借异想天开，原材料说明胡编乱造——比如某企业号称跟巴斯夫、毕克化学、杜邦、伊士曼等外资原材料企业合作，这种“高端”，变成了“欺诈”与“忽悠”的价格屠刀。

事实上，笔者在统计和分析三棵树上市招股说明书时，竟然发现中档、中低档产品销售占比达到了73%。有行业人还向笔者说了一句这样的话“连三棵树产品大部分都是低端货，那些中小企业凭啥逢人就说高端呢”。

如果三棵树不能说明问题，就拿立邦来说说。为适应中低端市场需求，同时注意控制成本，立邦也生产了大量的中低档产品，产品覆盖了几乎所有涂料的门类、应用领域和档次，真可以说是无所不有。

再来看一个涂料最为关键的指标，研发费用。我们知道，国际上一般认为，企业研发费用占到企业销售收入的2%才能维持生存，研发费用达到销售收入的5%才具有竞争力。所以，很多企业为体现自身具有一定的竞争力，就胡乱说“每年将销售额的5%用于研发”。

5%的比例，看起来好像并不高，但笔者最近统计分析几个欲上市企业的招股说明书，以及新三板公司发布的审计报告，竟然连东方雨虹这个年销售额高达39亿元的企业，2013年研发费用占比也才3.96%，并没有突破5%，而三棵树2013年也才2.87%，株洲飞鹿为2.05%，作为以生产汽车漆为主的金力泰也才3.2%。这些企业都是有技术含量的企业，才敢去冲击创业板、新三板，而对于其他企业来说，你有啥好意思说是5%呢。

从另外一个层面来看，技术研发人员也很少，而且经常搞促销来拉升销量，利润却处在了警戒线外了，有的甚至亏本。请问，没钱了，你咋再去说技术创新呢？

在技术费用投入少，技术人员数量少，利润微薄的情况下，请问，你的企业还能每年都能推出好几款新产品吗？你企业生产的产品还是高端产品吗？你的品牌是高端的吗？你的产品是绿色环保，能够净味、除甲醛吗？可能大部分都是在瞎忽悠吧。

该是好好反省的时候了，这个时候还自我欺骗，将来就会被市场欺骗。与其这样，还不如长痛不如短痛，踏踏实实练好内功。

当前的市场环境怎样，不说大家也都知道，如果还是靠耍耍嘴皮子，动歪脑筋，忽悠下经销商和消费者，那只能是等着死了，没救了。浮躁解决不了问题，当下唯有真刀真枪地干，才是出路。